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未経験から広告運用に転職するには？現役運用会社が教える仕事内容・キャリアパス・準備

目次

未経験からマーケターを目指すなら、最も現実的な入口は広告運用（運用型広告）です。理由は3つあります。①未経験OKの求人が他のマーケティング職種より相対的に多い、②成果が数字で見えるため、経験の浅さを「伸び幅」で証明できる、③指標の読み方や改善の型が、SEO・SNS・CRMなど他領域にそのまま転用できる、という点です。

この記事の運営元SOILは、運用型広告を本業とし、クライアント企業のマーケター採用代行も行っています。「現場で運用する側」と「採用する側」の両方を見ている立場から、広告運用の仕事内容、きつい面、年収、キャリアパス、未経験で採用されるための準備を解説します。

未経験からの転職先として広告運用が現実的な理由

広告市場の過半数がネット広告となり、日々の調整を担う運用人材が構造的に不足しているためです。

市場背景：インターネット広告費が初めて総広告費の過半数に

電通「2025年 日本の広告費」によると、2025年の総広告費は8兆623億円（前年比105.1%）でした。うちインターネット広告費は4兆459億円（前年比110.8%）で初めて4兆円を超え、構成比50.2%と初めて過半数に達しています（出典：電通「2025年 日本の広告費」 https://www.dentsu.co.jp/news/release/2026/0305-011003.html ）。

日本の広告費の半分以上がインターネットに流れ、その中心にあるのが、配信を始めた後も日々調整し続ける「運用型広告」です。

需要の構造：運用型広告は「出して終わり」にならない

テレビCMや新聞広告は、枠を買えば配信そのものは完了します。一方、運用型広告は入札単価・予算・ターゲティング・クリエイティブを毎日調整し続ける仕事で、広告主と媒体の数に比例して人の手が必要になります。Google広告・Yahoo!広告に加え、Meta広告、LINE広告、TikTok広告、X広告と、1社が複数媒体を同時に動かすのが当たり前になり、市場が伸びるほど運用者の需要も増える構造です。

人材が不足し、未経験枠が残る理由

運用人材は育成に時間がかかるうえ、経験者は独立やインハウス転職で支援会社から流出しやすく、経験者だけで採用枠を埋めることはどの会社も難しくなっています。結果として、広告運用はマーケティング職種の中でも未経験・ポテンシャル採用の枠が相対的に残りやすい領域です。私たちも現場で運用者を育てていますが、採用市場に経験者が十分にいると感じたことはほとんどありません。

もう1つの利点は、成果がCPA（獲得単価）やROAS（広告費用対効果）という数字で毎日出ることです。「入社3ヶ月で担当案件のCPAを改善した」のように、経験年数ではなく改善幅で実力を示せます。数字から仮説を立て、施策を打ち、検証する型はSEOでもCRMでも共通で、マーケターキャリア全体の土台になります。全体像は未経験からマーケターになるにはで整理しています。

広告運用の仕事内容｜運用担当者の1日の流れと主な媒体

朝の数値確認から入札調整、入稿、レポート、クライアント定例まで、数字を見て動かす仕事が中心です。

広告運用担当者の1日（支援会社の例）

複数クライアントを担当する支援会社の運用者の、典型的な1日です。「朝に数字を見て、日中に手を動かし、夕方に翌日の準備をする」というリズムは共通です。

時間帯業務具体的な内容
9:00〜10:00前日数値の確認全アカウントの消化額・CV数・CPAを確認。配信停止やCPA急騰などの異常値があれば原因を特定
10:00〜12:00入札・予算調整月内の着地予測を見て日予算を再配分。成果の良いキャンペーンに寄せ、悪いものは絞る
13:00〜14:00クライアント定例先週の数字と要因、今週の打ち手を説明。新商品やセールの情報をもらう
14:00〜16:00クリエイティブ入稿・審査対応バナー・動画の入稿、広告文の作成、審査否認時の修正、LP差し替えの確認
16:00〜17:30レポート作成・分析週次／月次レポートを更新し、「なぜ良かった／悪かったか」と次の仮説を言葉にする
17:30〜18:30翌日の準備配信予約、自動入札ルールの確認、社内への相談事項の整理

未経験で入社した直後は「数値確認」「入稿」「レポートの数値更新」から任され、入札調整と定例での説明は、先輩の同席を経て段階的に引き継ぎます。

主な運用型広告の媒体

未経験のうちは、検索広告（Google・Yahoo!）かSNS広告（Meta）のどちらかから覚えるのが一般的です。

媒体主な配信面特徴
Google広告Google検索結果、YouTube、ディスプレイネットワークキャンペーンの種類が多く、運用の基礎を学ぶ標準的な媒体
Yahoo!広告Yahoo! JAPANの検索結果、提携面検索・ディスプレイ広告。Google広告と並行運用されることが多い
Meta広告Facebook、Instagram、Messenger興味関心・類似オーディエンス配信が中心。クリエイティブの比重が高い
LINE広告トークリスト、LINE NEWS、LINE VOOM国内で幅広い年代に届く。LINE公式アカウントとの組み合わせも多い
TikTok広告TikTokのフィードショート動画が中心。若年層向け商材や認知施策で使われる
X広告X（旧Twitter）のタイムラインリアルタイム性が高く、話題化やキャンペーン告知と相性が良い

未経験の広告運用担当が最初の3ヶ月で覚えること

管理画面の操作、指標の意味、入札と予算、計測、レポート、クリエイティブの見方の6つが土台になります。

未経験者がつまずくのは操作ではなく「数字の意味」です。管理画面は1〜2週間で覚えられますが、CPAが上がった原因をCTRとCVRに分解して説明できるようになるには、実際のアカウントで数字を追う経験が必要です。

1ヶ月目：管理画面と指標の意味

キャンペーン・広告グループ（Metaでは広告セット）・広告という階層構造を理解し、毎日見る指標の意味と計算式を体に入れます。

指標読み方意味計算式
IMPインプレッション広告が表示された回数―
CTRクリック率表示のうちクリックされた割合クリック数 ÷ 表示回数
CPCクリック単価1クリックあたりの費用広告費 ÷ クリック数
CVコンバージョン購入・問い合わせなど成果の件数―
CVRコンバージョン率クリックのうち成果に至った割合CV数 ÷ クリック数
CPA獲得単価1件の成果にかかった費用広告費 ÷ CV数
ROAS広告費用対効果広告費に対する売上の割合売上 ÷ 広告費 × 100

大切なのはCPA＝CPC÷CVRという関係です。CPAが悪化したとき、クリック単価が上がったのか、成約率が落ちたのかで打ち手がまったく変わります。

2ヶ月目：入札・予算と計測の基礎

入札は「1クリック（または1成果）にいくらまで払うか」、予算は「1日にいくらまで使うか」の設定です。現在は媒体の自動入札が主流ですが、目標CPAをいくらに置くか、学習期間に設定をいじりすぎない、といった判断は人が行います。計測は、コンバージョンタグの設置、Googleタグマネージャーの基本、GA4での流入確認が土台で、ここを理解していないと見ている数字そのものが間違っている事故が起きます。

3ヶ月目：レポートとクリエイティブの見方

レポートは数字を貼る作業ではなく、「何が起きて、次に何をするか」を書く仕事です。「新バナーはCTRが高かったがCVRが低く、LPとの訴求ズレが原因と考えられる。今週は訴求を揃えたバナーを追加する」と書けるのが3ヶ月目の目標です。クリエイティブは作れなくても、CTRが高い広告とCVRが高い広告は何が違うかを数字と並べて言語化する「見る目」が必要です。

広告運用のきつい面と、それでも続く人の特徴

日次で数字に追われ、クライアントへの説明責任も重い仕事ですが、数字を面白がれる人は長く続きます。

良い面だけでなく、きつい面も先に知っておいてほしいと思います。SOILの現場や採用代行で見てきた範囲では、入社後に広告運用から離れる人の理由は、ほぼ次の4つに集約されます。

正直に伝えたい4つの負荷

  1. 日次で数字に追われる：毎朝、前日の結果が出ます。悪い日の原因は自分で説明しなければなりません。
  2. クライアント対応：予算を預かる相手に、成果が出ない理由と打ち手を説明する責任があります。「媒体の仕様変更のせい」だけでは通りません。
  3. 成果が出ないときの精神的負荷：仮説を実行しても数字が動かない期間は必ずあり、自分を責めすぎると消耗します。
  4. 月末月初の繁忙：月末は予算の着地調整、月初は月次レポートと翌月の計画が重なります。

それでも続く人の特徴

共通するのは「数字が動く理由を考えるのが面白い」と感じられることです。悪い数字を「怒られる材料」ではなく「原因を探すヒント」と捉えられる人は、負荷を学習に変えていけます。もう1つは、わからないことを放置せず、先輩や媒体担当者に聞ける人です。仕様変更が頻繁で一人で全部は知れないので、聞ける力が成長速度になります。適性を確かめたい方はWebマーケティングに向いてる人の特徴もご覧ください。

広告運用の年収とキャリアパス｜転職後にどこまで行けるか

広告関連職種の平均年収は471〜519万円で、運用担当からディレクター・戦略・インハウスへと段階的に広がります。

年収の目安（公開データ）

転職サービスdodaの「平均年収ランキング（2025年）」によると、広告運用に近い職種の平均年収は次のとおりです（出典：平均年収ランキング（2025年）転職サービス「doda」 https://doda.jp/guide/heikin/syokusyu/ ）。

職種全体平均20代30代40代
販売促進／広告宣伝519万円409万円546万円672万円
Webマーケティング471万円414万円514万円652万円
マーケティング550万円417万円562万円742万円
（参考）事務／アシスタント系353万円321万円――
（参考）販売／サービス系340万円310万円――

未経験での転職直後は、20代平均の409〜414万円が1つの目安です。事務や販売からの転職ならスタートは横ばいでも、職種全体では30代で500万円台、40代で600万円台へ伸びていく領域です。

キャリアパス（段階表）

1つの会社で全段階を経る必要はなく、途中で転職して段階を上げる人も多いです。

段階主な仕事求められる力
1. 運用担当数値確認、入札・予算調整、入稿、レポート指標の理解、正確さ、仮説を立てる力
2. 運用ディレクター複数アカウントの方針決定、後輩育成、クライアントの窓口優先順位づけ、説明力、育成力
3. アカウントプランナー／戦略広告以外も含めた施策設計、予算配分、提案事業理解、全体設計、提案力
4a. インハウスマーケター／マーケ責任者自社の集客・売上全体を担う。広告は手段の1つ事業数字への責任、組織横断の調整
4b. フリーランス／独立複数社の運用・顧問を直接受託営業力、実績、自己管理

4aと4bは分岐であり、優劣ではありません。事業全体を見たいなら事業会社、裁量と収入の上限を自分で決めたいなら独立、という選択です。

広告代理店（支援会社）と事業会社インハウス｜未経験ならどちらを選ぶか

未経験から入りやすいのは支援会社で、複数案件で経験を圧縮でき、育成前提の採用枠も多いためです。

比較軸支援会社（代理店・運用代行）事業会社インハウス
裁量クライアント方針の範囲内。予算の決定権は基本的に持たない自社予算の範囲で、媒体選定からLP改善まで動かせることが多い
学べる幅複数業種・複数媒体を同時に経験できる。経験の密度が高い自社商材を深く理解できる。CRMやSEOにも触れる機会がある
年収傾向若手の初年度は控えめ。実績に応じた昇給や転職で上げていく会社の給与水準に連動。大手は高めだが枠は少ない
未経験の入りやすさ入りやすい。育成前提の採用枠と教育体制があることが多い難しい。即戦力の経験者が優先されやすい

採用側の視点で率直に言えば、未経験者が最初に目指すべきは支援会社です。インハウスの運用担当は「1人で回せる人」を求めるケースが多く、育てる前提の採用はまれです。支援会社で2〜3年の経験を積んでからインハウスへ移るのが王道のルートです。

未経験で広告運用に採用されるための準備5つ

無料認定の取得、少額の自費出稿、GA4、スプレッドシート、志望動機の具体化の5つで差がつきます。

dodaの「転職求人倍率レポート（2026年6月）」では、転職求人倍率は2.55倍と高水準の一方、「企業による厳選採用の傾向が一段と強まっている」「より高い専門性や即戦力性を重視」と指摘されています（出典：https://doda.jp/guide/kyujin_bairitsu/2026/07.html ）。求人はあるが、準備していない未経験者は通りにくい市場です。採用側として面接をしていると、「未経験ですが頑張ります」で止まっている人と、次の5つのうち2〜3つでも実行してきた人の差は、話し始めて数分でわかります。

①Google広告認定資格・Meta Blueprintなど無料の認定を取る

Googleスキルショップの「Google広告認定資格」は無料で学習・受験でき、Metaの学習プラットフォーム「Meta Blueprint」も学習は無料です（認定試験は有料）。資格が採用を決めるわけではありませんが、管理画面の用語を知った状態で入社できる証明になります。採用側が見ているのは資格の有無より「入社前に自分で動いたか」です。

②少額で自分の何かを広告出稿してみる

最も効果的な準備は、自費1万円程度で実際に広告を出してみることです。自分のnoteやブログ記事、ポートフォリオサイト、知人の店のInstagram投稿など、対象は何でも構いません。審査で否認される、クリックはされるのに成果が出ない、予算が1日で消える、といった「現場で毎日起きること」を自分の財布で体験できます。面接で「1万円で出稿してCTRとCPCはこうでした。CVRが低かったのはLPの訴求ズレが原因だと考えています」と話せる未経験者は、採用側から見て完全に別枠です。

③GA4で計測の基礎を理解する

Googleアナリティクス（GA4）の認定資格も、Googleスキルショップで無料で学べます。自分のサイトにGA4を設置し、②の広告からの流入が計測できているかを確認してみてください。「広告管理画面のCV数とGA4の数字がなぜズレるのか」を説明できれば、入社後の立ち上がりが大きく変わります。

④スプレッドシートでレポートを作ってみる

②の結果をGoogleスプレッドシートにまとめ、日別の表、CTR・CVR・CPAの計算式、簡単なグラフ、「気づきと次の打ち手」を1枚にしてみてください。VLOOKUP、ピボットテーブル、条件付き書式が使えると、入社後すぐにレポート更新を任せてもらえます。

⑤志望動機を「なぜ広告運用か」まで落とす

「マーケティングに興味がある」だけでは、SEO・SNS・PRなど他の選択肢との違いが説明できません。「なぜ広告運用か」「なぜ支援会社か」「なぜこの会社か」の3段階で言語化しましょう。②〜④を実行していれば、「自分で出稿してみて、数字が動く理由を考える時間が一番楽しかった」という実体験が、どんな立派な言葉より採用側に届きます。

広告運用からマーケター全体へキャリアを広げる順番

広告運用で数字の型を身につけたあと、SEO→SNS→CRMの順に横展開すると無理なく広がります。

広告運用は入口であって、ゴールではありません。1〜2年で運用の型が身についたら、隣接領域へ広げることで「広告しかできない人」から「集客全体を設計できる人」へ進めます。

第1段階：SEO（検索の裏表を理解する）

検索広告を運用していると、「このキーワードは広告費を払わなくても自然検索で取れるのではないか」という問いが必ず出てきます。キーワードの意図分析、LP改善、CV計測は検索広告とSEOで共通部分が多く、最初の横展開先として自然です。

第2段階：SNS（クリエイティブと文脈を理解する）

Meta広告やTikTok広告を運用していると、アカウント自体の投稿やフォロワーとの関係が成果に影響することに気づきます。SNS運用に関わると、クリエイティブの作り方と「ユーザーがどんな文脈で見ているか」の理解が深まり、広告の成果にも返ってきます。

第3段階：CRM（獲得した後を設計する）

広告で獲得した顧客が、その後どう継続・再購入するかを見るのがCRM（顧客関係管理）です。メール・LINE配信やLTV（顧客生涯価値）の分析に関わると、「CPAをいくらまで許容できるか」を事業の数字から逆算できるようになり、マーケティング責任者に求められる視点がそろいます。全体のロードマップは、ピラー記事未経験からマーケターになるにはで整理しています。

よくある質問（FAQ）

広告運用の未経験可否、きつさ、年収、資格、30代の可能性という、検索で多い5つの質問に答えます。

Q1. 広告運用は未経験でもできますか？

できます。広告運用はマーケティング職種の中でも未経験・ポテンシャル採用の枠が相対的に多く、入社後3ヶ月程度で基本業務を任されるのが一般的です。ただし誰でも必ず採用されるわけではなく、無料認定の取得や少額出稿などの準備をしてきた人が選ばれています。

Q2. 広告運用はきついですか？

日次で数字に追われ、クライアントへの説明責任があり、月末月初は業務量が増えるため、楽な仕事ではありません。一方で成果が数字で見えるため成長を実感しやすく、「数字が動く理由を考えるのが面白い」と感じられる人には続けやすい仕事です。

Q3. 広告運用の年収はどのくらいですか？

dodaの「平均年収ランキング（2025年）」では、販売促進／広告宣伝が519万円、Webマーケティングが471万円、20代ではそれぞれ409万円・414万円です。未経験での転職直後は20代平均が目安で、30代で500万円台、40代で600万円台に伸びていきます。

Q4. 広告運用に資格は必要ですか？

必須ではありません。ただしGoogle広告認定資格やMeta Blueprintは無料で取得でき、「入社前に自分で学んだ」ことの証明になります。採用側は資格の有無より、取得の過程で何を理解し、何を面白いと感じたかを見ています。

Q5. 30代未経験でも広告運用に転職できますか？

可能性はありますが、20代より求められる水準は上がります。前職の経験（営業・接客・事務など）を「クライアント対応」や「数字管理」に結びつけて語れること、自費出稿やレポート作成などの準備を実行していることが重要です。詳しくは30代未経験からマーケティング転職で解説しています。

未経験からの広告運用転職は「準備の質」で差がつく

広告運用は未経験からの最も現実的な入口であり、5つの準備を実行した人から順に採用されていきます。

インターネット広告費が総広告費の過半数を占める市場で運用人材は構造的に不足しており、成果が数字で見えるため、経験の浅さを伸び幅で覆せます。一方で厳選採用の傾向は強まっており、無料認定、少額の自費出稿、GA4、スプレッドシート、志望動機の具体化という5つの準備を実行した人と、していない人の差は面接の最初の数分で表れます。

ソイルエージェントの無料キャリア相談

ソイルエージェントを運営するSOILは、運用型広告を現役で行い、クライアント企業のマーケター採用代行も担っている会社です。現場で未経験者に求められる水準と、採用側が選考で見ているポイントの両方を知っているからこそ、「通る準備」を一緒に組み立てることができます。広告運用から始めるキャリアに興味がある方はソイルエージェントの無料キャリア相談をご利用ください。求職者の方から費用はいただきません。

監修：SOIL株式会社

SOIL株式会社（京都・東京）は、運用型広告を中心とした広告運用代行・インハウス支援・マーケティング総合支援・マーケター採用代行を行うマーケティング支援会社です。有料職業紹介事業許可番号：26-ユ-300751。

参考・出典