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【例文6選】未経験のWebマーケティング志望動機｜採用担当が読む前提で書く3ステップ

目次

未経験でWebマーケティング職に応募するとき、志望動機で評価されるのは「熱意」ではありません。採用側が見ているのは、①なぜマーケティングなのか ②なぜこの会社なのか ③今すぐ何ができるのかの3点です。この3点に自分の言葉で答えられれば、職種経験がなくても書類は通ります。

現役で広告運用とマーケター採用代行を手がけるSOIL株式会社の編集部が、採用側の読み方を前提に、落ちる書き方と通る書き方、3ステップの型、前職別の例文6本、面接対策を解説します（全体像は未経験からマーケターになるには）。

採用担当が未経験の志望動機で見ている3つのポイント

採用側は志望動機で「職種への動機の具体性」「この会社を選んだ差分」「今できることの証拠」の3点を確認しています。

dodaの転職求人倍率レポート（2026年6月）では、求人数が前年同月比16.6%増の一方、「企業による厳選採用の傾向が一段と強まっている」と指摘されています。通るのは次の3点を押さえた人です。

ポイント1：なぜ「マーケティング」なのか

「おもしろそう」という応募が多い職種のため、採用側はまず動機が体験に根差しているかを見ます。

書き方採用側の判断
落ちる「人の心を動かす仕事に魅力を感じました」どの職種でも成立する
通る「陳列を変えた週だけ売上が伸びた経験から、なぜ売れたかを確かめたい」体験→気づき→職種と筋が通る

ポイント2：なぜ「この会社」なのか

会社名を差し替えても成立する志望動機は「コピペ応募」と判断されます。

書き方採用側の判断
落ちる「御社の『顧客第一』の理念に共感しました」理念はどの会社も似ている
通る「複数業種を扱う支援会社で学びたい。中でも貴社はBtoB領域の実績を公開されており……」会社の強みと自分の設計が結びつく

差分を出す最短の方法は、「支援会社か事業会社か」「商材・チャネル」「求人票の業務内容」を自分の経験と結びつけることです。

ポイント3：「今すぐ何ができるか」

採用側が知りたいのは即戦力性ではなく、「行動に移す人か」「前職スキルをどう転用するか」です。

書き方採用側の判断
落ちる「学ぶ意欲は誰にも負けません」意欲は測れない
通る「Google広告認定資格を取得し、個人SNSで反応を比較中。前職の顧客ヒアリング経験はターゲット設定に活かせる」行動済みで、転用先まで考えている

無料公式教材の修了は、「やっていない理由」が説明しづらい分、わかりやすい本気度の指標です。

未経験のWebマーケティング志望動機で落ちる典型5パターン

抽象的な動機、自分視点の成長願望、理念への共感、業界の将来性、前職のネガティブ理由の5つは、採用側に響きません。

1.「人の心を動かす仕事がしたい」

最も多い一文ですが、ほぼ全職種に当てはまります。前職で人の反応が変わった瞬間を書き、「数字で確かめたい」と続けると固有の動機になります。

2.「成長できる環境だと感じた」

主語が自分だけで、「育ててもらうつもりで来る人」と受け取られます。「1年以内に◯◯ができる状態になる」と、中身と期限に置き換えてください。

3.「御社の理念・ビジョンに共感した」

理念の引用で終わる書き方は「他社にも送っている」と判断されます。事業内容・商材・求人票の業務内容の中で、自分の経験とつながる部分を挙げます。

4.「手に職をつけたい／将来性がある業界だから」

電通の調査では、2025年のインターネット広告費は4兆459億円（前年比110.8%）で初めて総広告費の過半数を占め、成長は事実です。ただし業界の数字は「あなたが」やる理由にはならず、「安定を求めて来た人」と映ります。

5.「営業のノルマがつらかったので」

「マーケティングにも数字責任があると知らないのでは」と疑われます。広告運用はCPA（顧客獲得単価）やROAS（広告費用対効果）を日々追う仕事で、「数字から逃げたい」に読める志望動機はほぼ通りません。

未経験の志望動機テンプレート：3ステップで構成する

志望動機は「きっかけ→裏付け行動→貢献の仮説」の3ステップで構成し、書類は200〜300字、面接は60〜90秒にまとめます。

ステップ書く内容字数の目安採用側の視点
STEP1 きっかけ前職の具体的な体験と気づき80〜120字①なぜマーケか
STEP2 裏付け行動気づきを行動に変えた証拠（学習・資格・実績）60〜90字③今すぐ何ができるか
STEP3 貢献の仮説この会社で前職スキルをどう活かすか60〜90字②なぜこの会社か

書類は200〜300字が目安で、長いと読み飛ばされ、短いと3ステップが入りません。面接では60〜90秒（300〜400字相当）で、エピソードの詳細を一つ足します。

STEP3が「仮説」なのは、未経験者に貢献の正確な予測は不可能だからです。採用側が見るのは正解ではなく、求人票を読み込んで考えたかです。

【前職別】未経験Webマーケティング志望動機の例文6選

営業・販売・事務・デザイン・エンジニア・第二新卒の6パターンで、3ステップに沿った250〜320字の例文を紹介します。

応募先は支援会社か事業会社を想定し、数値は架空です。自分の体験に置き換えてください。

例文1：営業職から（法人営業 → 支援会社の広告運用）

法人向けITサービスの営業として3年間、新規開拓を担当してきました。見込み客リストを業種別に分けて反応を記録したところ、業種ごとに反応率に明確な差があると気づき、「誰に・何を・どの順で届けるか」を設計する仕事に関心を持ちました。現在はGoogle広告の認定資格を取得し、GA4を学習中です。貴社はBtoB領域の広告運用に強みをお持ちと伺っており、商談で顧客の課題を直接聞いた経験は、ターゲット設定や広告文の仮説づくりに活かせると考えています。まずは運用担当として数字と向き合い、1年以内に改善提案ができる状態を目指します。

この例文のポイント

  • 「反応を記録した」行動が、マーケティング的思考の証拠
  • 「数字と向き合い」で「数字から逃げた」という疑いを先に消している

例文2：販売・接客職から（アパレル販売 → 事業会社のEC・SNS）

アパレル店舗で4年間、販売と売場づくりを担当してきました。ディスプレイを変えた週に特定商品の売上が伸びた経験から「なぜ売れたのか」を確かめたくなり、客数と購買率を記録して週ごとに陳列を変えて比較するようになりました。接客で聞いたお客様の言葉を売り場に反映すると反応が変わることを体感し、同じことをWeb上で行えるマーケティングに魅力を感じています。現在はMeta Blueprintで広告配信の基礎を学び、個人のSNSで投稿ごとの反応を比較しています。貴社の自社EC事業では、お客様の声を商品ページや広告に反映させる役割から貢献したいと考えています。

この例文のポイント

  • 「陳列を変えて比較した」は未経験者ができる最小のABテスト
  • 接客で得た生の声をECに活かす、事業会社向けの貢献仮説になっている

例文3：事務・一般職から（営業事務 → 支援会社の運用・レポート）

メーカーの営業事務として5年間、受注処理と売上データの集計を担当してきました。月次レポートを作る中でキャンペーン実施月と受注の増減に関係があると気づき、施策ごとの数字をまとめて営業部に共有したところ、次の施策を判断する材料として使ってもらえました。「数字をまとめて終わり」ではなく「数字から次の打ち手を考える」側に立ちたいと考えています。現在はGoogleアナリティクス認定資格を取得し、スプレッドシートの集計・関数は日常業務で培ってきました。貴社ではレポート作成や運用補助から入り、正確さと数字への抵抗のなさを土台に、改善提案まで担える運用担当を目指します。

この例文のポイント

  • 「言われた集計」から踏み出して施策別に整理した経験が、主体性の証拠
  • 「数字への抵抗のなさ」で「数字が苦手では？」という懸念を潰している

例文4：クリエイティブ・デザイン職から（Webデザイナー → 支援会社の運用）

Web制作会社でバナーやLPのデザインを3年間担当してきました。納品後に「このバナーはクリック率が高かった」と聞く機会があり、何が良かったのかを知りたくなったのがきっかけです。以降は配信結果を共有してもらい、訴求や構成の違いと数字を照らし合わせてきました。作るだけでなく「誰に何を伝えるか」から設計し、結果まで責任を持つ立場に移りたいと考えています。現在はGoogle広告認定資格を取得し、少額で自分の制作物を配信してABテストを行っています。貴社ではクリエイティブと運用の両方を理解した運用担当として、制作チームとの橋渡しも含めて貢献できると考えています。

この例文のポイント

  • 「少額で自分の制作物を配信」は、支援会社が最も評価する自腹での実践
  • 「制作チームとの橋渡し」は、デザイナー出身者しか出せない貢献仮説

例文5：エンジニア・IT職から（SIer → 事業会社のデータ分析・計測）

SIerでWebシステムの開発・保守を4年間担当してきました。顧客企業のアクセスログ分析基盤を構築した際、「このデータから何を読み取り、どう売上につなげるか」を決めるのはマーケティング部門だと知り、データを作る側から使う側に立ちたいと考えました。現在はGoogleアナリティクス認定資格を取得し、GA4とBigQueryを連携させて個人サイトの行動データを分析しています。SQLやタグ設定、計測設計は前職の経験が活かせます。貴社のように自社サービスのデータを社内で分析・改善されている環境で、計測設計とデータ分析を担い、施策の効果を正しく測れる土台づくりから貢献したいです。

この例文のポイント

  • 「作る側から使う側へ」の一言で、職種を移る理由が明確
  • SQL・タグ設定・計測設計という、多くのマーケターが苦手な領域を即戦力として提示

例文6：第二新卒・新卒から（営業アシスタント1年半 → 支援会社）

新卒で入社した食品メーカーで1年半、営業アシスタントを務めました。店頭販促物の手配に関わる中で、同じ商品でも売り場や訴求で売れ方が変わることに関心を持ち、マーケティングを体系的に学びたいと考えました。社会人経験は短いですが、半年前からGoogle広告とGoogleアナリティクスの認定資格を取得し、現在は知人の飲食店のInstagram運用を手伝い、投稿ごとの反応を記録しています。貴社を志望する理由は、複数業種のクライアントの運用に携わることで、早い段階で幅広い商材の勝ちパターンを学べると考えたからです。まずは基礎業務を正確に行い、2年以内に改善提案を任される担当者になりたいです。

この例文のポイント

  • 経験の短さを隠さず「半年前から」と行動の時期を明示し、本気度を示している
  • 「知人の店のアカウント運用」は、第二新卒でも作れる小さな実績の代表例

未経験OKの求人を見てみる 例文を自分の言葉に置き換える近道は求人票を読むことです。

支援会社向けと事業会社向けの志望動機の書き分け

支援会社には「複数業種を早く経験したい」、事業会社には「一つの商品・顧客を深く理解したい」という方向で書き分けます。

観点支援会社（広告代理店・運用代行）事業会社（自社サービス・EC）
評価されやすい志望理由複数業種・チャネルを早く経験したい一つの商品・顧客を深く理解し長期で改善したい
貢献の仮説の書き方「◯業種の案件で前職の◯◯理解を活かす」「貴社の◯◯という課題に前職の◯◯の視点で関わる」
避けたい表現「一つの商品にじっくり向き合いたい」「幅広い業界を経験したい」

STEP3は必ずどちらかに寄せて書きます。未経験者の採用枠は支援会社のほうが多く、広告運用から入るケースが大半です。事業会社は自社の商品や顧客を知っている人が有利です。

面接で深掘りされる質問5つと答え方の方向性

面接では「なぜ今」「数字への耐性」「年収」「併願先」「3年後」の5つが定番で、いずれも志望動機との一貫性を見られます。

1.「なぜ今まで何もしなかったのですか？」

意図は本気度の確認です。「忙しかった」は避け、「◯か月前に学習を始め、現在□□まで進んだ」と行動の起点と現在地を答えます。「未経験は厳しい」と言われる最大の理由がここにあります（Webマーケティング未経験は厳しい？参照）。

2.「数字が苦手ではないですか？」

「頑張ります」ではなく、「前職で◯◯の数字を毎週追っていた」「個人アカウントで数値を記録している」と事実で答えます。求められるのは割合の感覚で、高度な統計ではありません（Webマーケティングに向いてる人参照）。

3.「年収が下がりますが大丈夫ですか？」

dodaの平均年収ランキング（2025年）では、Webマーケティング職の平均年収は471万円（20代414万円）で、営業系全体476万円、販売・サービス系340万円と、前職によって下がる場合も上がる場合もあります。「◯年後に△△ができれば専門性で回復できる」と、短期の下落と中長期の見通しをセットで答えます。

4.「他に受けている会社はありますか？」

正直に答えて構いません。「支援会社を中心に広告運用から入れる会社を3社」のように、選社の軸が志望動機と一致していれば本気度の証明になります。

5.「3年後、どうなっていたいですか？」

「育つか、すぐ辞めるか」を見られています。「独立したい」は避け、「1年目は運用の基礎、2年目に改善提案、3年目は後輩指導」と会社の中で描ける姿を答えます。

志望動機を書く前に必ずやる3つの準備

無料公式教材の修了、小さな実績づくり、求人票の読み込みの3つを済ませてから書くと、志望動機の説得力が変わります。材料がなければ書き方を磨いても空疎になるからです。

準備1：無料の公式教材を1つ以上修了する

Googleスキルショップ（Google広告認定資格）、Googleアナリティクス認定資格は無料で学習・受験でき（Meta Blueprintも学習は無料）、修了すればSTEP2に書けます。

準備2：小さな実績を1つ作る

個人SNSで投稿ごとの反応を記録する、知人の店のアカウント運用を手伝う、数千円で広告を配信する、で十分です。大切なのは結果ではなく「仮説→実行→数字→振り返り」の流れを経験していることです。

準備3：求人票を読み込み、貢献の仮説を作る

求人票から「業務内容」「使用ツール」「業種・商材」「求める人物像」を書き出し、自分の経験と結びつく箇所をSTEP3に落とし込みます。省くと「なぜこの会社か」が空洞になります。

転職活動全体での準備の位置づけは、未経験からマーケターになるにはで解説しています。

よくある質問（FAQ）

Q1. 未経験の志望動機は何字で書けばよいですか？

書類では200〜300字が目安で、制限がなくても300字を超えないようにします。面接では60〜90秒（300〜400字相当）で、同じ骨格にエピソードを一つ加えます。

Q2. 未経験なのに、志望動機で何をアピールすればよいですか？

職種経験ではなく、「体験に根差した動機」「この会社を選んだ理由」「始めている行動と前職スキルの転用先」の3点です。熱意や人柄は判断材料になりにくいため最小限にします。

Q3. 営業からマーケティングへの志望動機は、どう書けばよいですか？

「顧客の声を直接聞いた経験をターゲット設定や訴求づくりに活かす」という転用の仮説と、「数字から逃げたのではない」と伝わる数字との向き合い方を書きます。「ノルマがつらかった」は避け、例文1を参考にしてください。

Q4. 志望動機の嘘やごまかしは、面接でバレますか？

ほぼバレます。面接では「具体的には？」「なぜ？」と2〜3段階掘り下げられ、体験に基づかない話は細部で矛盾します。「学習中」と書いて実際にはしていない場合、「どの教材のどこまで？」の一問で判明します。

志望動機は「採用側を知る人」に見てもらう

未経験のWebマーケティング志望動機は、「①なぜマーケティングか ②なぜこの会社か ③今すぐ何ができるか」の3点で判断されます。

「きっかけ→裏付け行動→貢献の仮説」の3ステップで200〜300字にまとめ、落ちる5パターンを避け、書く前に無料教材の修了・小さな実績・求人票の読み込みを済ませてください。

志望動機は本人には良し悪しが判断しづらく、「採用側がどこで引っかかるか」は採用する側の経験がないとわかりません。ソイルエージェントは、現役で広告運用とマーケター採用代行を手がけるSOIL株式会社が運営する転職支援サービスです。採用する側の視点で志望動機や職務経歴書を見直し、「通る準備」を整えます（求職者の利用は無料）。

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監修：SOIL株式会社

SOIL株式会社（京都・東京）は、運用型広告を中心とした広告運用代行・インハウス支援・マーケティング総合支援・マーケター採用代行を行うマーケティング支援会社です。有料職業紹介事業許可番号：26-ユ-300751。

参考・出典